Kasvuyrittäjänä edessäsi on todennäköisesti pääomasijoitus tai yrityskauppa - mahdollisesti molemmat. Niiden yhteydessä et voi välttyä DD (Due Diligence) -prosessilta. Keskityn tässä kuvaamaan, mitä siinä tullaan taloushallinnon näkökulmasta edellyttämään, ja miksi siihen valmistautuminen on aloitettava ajoissa.
DD-prosessi on usein yrityskaupan tai pääomasijoituksen työläin vaihe yrittäjälle. Sen puitteissa yrityksesi liiketoiminta ja historia käydään läpi hyvin tiheällä kammalla. DD-prosessin tarkoitus on sama kuin kiinteistön kuntotarkastuksen. Ennen kauppojen lukkoon lyömistä ostaja haluaa varmistaa, että myyjän puheet pitävät paikkansa, eikä rakenteista löydy piileviä ongelmia.
Laadukas taloushallinnon materiaali ja kattavat asiakastiedot ovat avainasemassa DD-prosessin onnistuneessa läpiviennissä. Osaa materiaalista on kuitenkin haastavaa tai jopa mahdotonta kasata vasta siinä vaiheessa, kun sitä tarvitaan. Jos pyydettyjä tietoja ei ole tarjolla, tai tiedot ovat puutteellisia tai ristiriitaisia, herättää se ymmärrettävästi ostajan epäilyksen. Vaikka saisitkin kaupan tehtyä, puuttuva materiaali vaikuttaa hintaan, vastaavalla tavalla kuin kuntotarkastuksen löydökset kiinteistökaupassa.
DD-prosessi käynnistyy vastapuolen toimittaessa listan kysymyksiä ja materiaalipyyntöjä. Tilitoimistosi avulla saat kasattua peruspaketin talous- ja veroasioista yleensä hyvinkin nopeasti. Niissäkin on muutamia asioista, joihin tulee valmistautua ennakkoon, mutta niistä enemmän tulevissa kirjoituksissa.
Erityisesti asiakkaisiin liittyvien tietojen kattavuuteen ja laatuun tulee valmistautua ajoissa, jotta tarvittavat tiedot ovat saatavilla riittävän pitkältä ajanjaksolta. Ostajaa kiinnostaa erityisesti seikat, jotka antavat vahvistusta yrityksesi ja sen tuotteen tai palvelun laadusta ja kilpailukyvystä. Näistä myös yksityiskohtaisemmin lisää tulevissa kirjoituksissa.
Kun olet toimittanut materiaalin ja vastannut kysymyksiin, istut palaverissa palaverin perään esittelemässä materiaalia ja vastaamassa vastapuolen jatkokysymyksiin. Vastapuolellasi on joukko harjaantuneita juristeja ja investointipankkiireja, joiden tehtävänä on etsiä materiaalistasi virheitä ja paikallistaa liiketoimintasi heikot kohdat. Yrittämisen puutteesta tämä ei jää kiinni, sillä prosessi viedään läpi tarkasti ja tunnollisesti, nimensä mukaisesti.
DD-prosessi on hyvin intensiivinen ja voi kestää hyvinkin pitkään, eikä se ole etenkään ensikertalaiselle yleensä kovin miellyttävä kokemus. Pystyt kuitenkin vaikuttamaan sen kestoon ja lopputulokseen tarjoamalla kattavan materiaalipaketin, joka on johdonmukainen ja virheetön. Tämä onnistuu vain, jos olet valmistautunut asiaan ajoissa.
Comentarios